Никто не узнает, какой вы хороший специалист или что за отличный продукт вы создали, пока вы об этом не расскажете. А для этого нужно заводить новые деловые связи.
1. Направьте внимание не на себя, а на собеседника
Спросите, что вы можете сделать для собеседника, а не что он может сделать для вас. Не начинайте разговор с фразы «Я делаю вот это, не хотите купить?» или «Я такой замечательный, вы должны взять меня на работу». Лучше скажите: «Я сейчас работаю над Х. Это как-то может вам помочь?»
2. Подготовьте несколько вопросов и тем для разговора
Если светские беседы даются вам с трудом, заранее придумайте несколько вопросов, которые можно задать на бизнес-встречах и конференциях. Например: «Что вас привело на эту конференцию?», «Что интересного сейчас происходит в вашей сфере?».
Если едете на конференцию, посмотрите, кто ещё будет на ней выступать. Можете заранее написать им в соцсетях, что тоже будете присутствовать и с радостью познакомитесь лично. Тогда на мероприятии уже легче будет завязать разговор.
3. Возьмите с собой друга
Вам будет проще завести знакомство с новыми людьми, когда вы вместе с другом. Особенно если ваш друг любит поговорить. Так вы успокоитесь и почувствуете себя . Ведь в одиночку гораздо сложнее подойти к кому-то и присоединиться к чужому разговору.
4. Заводите контакты вне стандартных условий
Тренируйтесь заводить деловые знакомства в нестандартной обстановке, тогда и на мероприятиях это будет не так сложно. Например, в спортзале, где вы занимаетесь, или во время волонтёрской работы. Такие ситуации кажутся более естественными - не нужно обмениваться визитками и вглядываться в надписи на бейджах. А если потом встретите этого человека на деловом мероприятии, у вас уже будут общие темы для разговора.
Инструкция
Как пелось в одном известном мультике, «Не секрет, что друзья не растут в огороде». Действительно, постоянно сидя дома или курсируя только по маршруту работа-дом-телевизор, друзьями вы не обзаведетесь. Заводить новые и поддерживать их – это целое искусство, которое требует определенных усилий и внимания. И чтобы как-то сдвинуться с мертвой точки, проделайте для начала простенькое упражнение: возьмите большой лист бумаги, карандаш и выпишите все свои уже существующие контакты. А потом проанализируйте их.
Даже у самого замкнутого есть хоть какой-то круг общения: коллеги, родственники, знакомые, по . Рассмотрите внимательно свои связи и определите, какого они качества и в какой сфере вам не хватает контактов. Не достает ли вам друзей для неформального общения, нужны ли полезные знакомства для карьеры или бизнеса, есть ли с личной жизнью – ваша ясно покажет вам, в какую сторону двигаться.
Определив, какого рода вам требуются новые знакомства , переходите к их созданию. Самый главный принцип приобретения друзей состоит в том, что искать их следует среди единомышленников. Нет лучшего способа завести новые знакомства , чем совместная работа над общим делом. Если у вас есть хобби, постарайтесь найти клуб или общество, связанное с ним. Наверняка среди его участников вы найдете много интересных для себя людей.
Начните посещать общественные мероприятия, которые вам интересны и близки. Концерты, спектакли, творческие , спортивные состязания, коллективные добровольческие общественные работы. Главное, чтобы эта деятельность была вам интересна сама по себе. Тогда и люди, занимающиеся теми же вещами, будут вам приятны и интересны. И наверняка у вас найдется множество общих тем для разговоров.
Если вы стремитесь приобрести знакомства в сфере своей профессиональной деятельности, начните проявлять активный интерес к ее состоянию и развитию. Посещайте бизнес-встречи и конференции, участвуйте в круглых столах, вступайте в переписку с авторами интересных вам идей или профессиональных работ. При посещении любого делового коллективного мероприятия старайтесь узнать и запомнить как можно большее количество его участников. Обменивайтесь с ними мнениями, короткими фразами, попросите визитки с контактными данными и предлагайте свои.
Если вы не знаете, как начать общаться с незнакомым , попробуйте для начала просто поприветствовать его и обменяться ни к чему не обязывающими репликами. Спросите его профессионального мнения по какому-то вопросу, скажите что- . Обычно люди в своем большинстве охотно идут на контакт. Самое главное, помните, что любое дело особенно трудно только в первый раз. Таким образом, единожды преодолев свою стеснительность и начав общаться, вы очень быстро убедитесь, что в этом нет ничего особо трудного, а большое количество попыток поможет выработать наиболее подходящую для вас тактику завязывания знакомства .
Вам понадобится:
- Развитие коммуникативных навыков-процесс нелегкий.
- Каждому интересно знать, как стать общительным человеком.
- Необходимо побороть внутренние комплексы.
- Необходимо объективно оценить свои достоинства и недостатки.
- Следует учиться ораторскому мастерству.
- Важно уметь слушать собеседника.
- Общение через интернет помогает в развитии навыков общения.
- Общение играет ключевую роль в развитии полноценной личности.
Некоторые люди испытывают трудности в общении. Порой даже умный от природы, наделенный обаянием человек страдает от этой проблемы. Неумение правильно общаться с людьми может быть вызвано множеством факторов, среди которых психологические травмы, пережитые в прошлом, неудачные попытки завести знакомства, недостаток общения и т. п. В первую очередь следует помнить, что личностные недостатки при желании можно исправить, подкорректировать свою манеру поведения. Для целеустремленного умного человека не существует непреодолимых задач. Развить коммуникативные способности бывает нелегко, этот процесс требует усилий, терпения, выносливости, а главное желания научиться общаться.
Иногда люди ведут себя очень замкнуто, предпочитают иметь одного друга, либо не иметь друзей вообще. Они прекрасно чувствуют себя и в одиночестве, проблемы взаимодействия с другими для них не существует. Другие, напротив, имеют стремление заводить как можно больше интересных знакомств, общаться веселиться, чувствовать себя свободно и легко. Общение таким людям необходимо как воздух, а в одиночестве они чувствуют себя подавленно, неуверенно. Развивать коммуникативные способности нужно практически всем, поскольку обыденная жизнь невозможна без взаимодействия с людьми. Каждому необходимо знать, как стать общительным человеком и легко знакомится с новыми интересными людьми.
Бывает так, что человеку нужно выступить на сцене либо в кругу большого количества людей, однако он не может преодолеть в себе внутренний страх выступления перед аудиторией. Причиной боязни может оказаться неудачный опыт подобных выступлений в детском или юношеском возрасте. Например, ребенок, стоя на сцене перед большим количеством людей, забыл стих, либо строки из песни и т. п. Сверстники начали смеяться над ним. В результате этого возникли серьезные комплексы, которые препятствуют раскрытию своего "Я" перед людьми. Кажется, что подобный страх преодолеть невозможно. Далее будут приведены некоторые рекомендации, как быть общительным человеком, что нужно делать для того, чтоб развить коммуникативные навыки.
Если человек не знает, откуда у него возник страх в общении, следует обратиться к психологу. Желательно чтобы это был специалист, которого могут порекомендовать друзья, знакомые. Проблему можно решить с помощью индивидуальных методик, подобранных для конкретного человека. Следует выявить суть проблемы, объективно оценить достоинства и недостатки своего характера. Некоторые психологи советуют осознать все свои страхи, пережитые в прошлом, еще раз проанализировать их и понять, что все неудачные ситуации остались в прошлом. Человеку стоит вспомнить себя в детстве и осознать, что сейчас он является абсолютно другим, более смелым, решительным. Необходимо избавиться от своих детских страхов.
Наряду с коммуникабельностью следует развивать и речевые навыки. Нужно научиться говорить красиво и грамотно. Для этого достаточно много читать. Чтение непременно принесет радость, моральное удовлетворение и пользу. Классическая литература способствует развитию высших эстетических чувств, таких как любовь к жизни, к людям. Следует работать над интонацией и скоростью речи. Необходимо также многократно просматривать видеоролики известных ораторов, наблюдать за их поведением, мимикой, учиться ораторскому мастерству. Можно выбрать несколько актуальных фраз и заучить их, например приветствия, прощания, просьбы. Это поможет быстрее наладить контакт с людьми. Важное правило в процессе общения и публичного выступления, быть приветливым, нести за собой искренние позитивные эмоции.
Для успешности общения крайне важно сохранять дружелюбный настрой. Позитивные люди располагают к общению, с ними хочется беседовать снова и снова. Для успешного диалога важно не только красиво говорить, но и поддерживать разговор, для этого нужно быть хорошим слушателем. В процессе общения можно легко ненавязчиво кивать головой, демонстрируя собеседнику понимание. Каждому человеку приятно, когда его выслушали и поняли, что он хотел донести. Уметь слушать - немаловажная черта. Люди не любят болтунов, которые говорят только о своих личных делах, не обращая внимания на других.
Коммуникативные навыки можно развивать и с помощью виртуального общения. На всевозможных интернет-страницах можно найти форумы, где люди обмениваются своими мыслями по той или иной теме, помогают друг другу в решении какого-либо вопроса, делятся опытом и т. п. Для людей, у которых имеются проблемы с общением подобные форумы приносят пользу. Постепенно человек учится правильно общаться с виртуальными собеседниками и заодно развивает свои коммуникативные способности. которые помогут при непосредственном общении. Польза общения через интернет также в том, что прямого зрительного контакта не происходит, соответственно отсутствует доля неловкости, стеснения.
Иногда человек склонен утверждать, что вполне может обойтись без общения. Это неправильно, поскольку в реальной жизни существует множество ситуаций, в которых нельзя обойтись без взаимодействия с людьми. Навыки общения также необходимо развивать для успешной карьеры. В профессиональной деятельности коммуникативные способности играют ключевую роль. Пожалуй, одно из самых главных правил общения - полюбить окружающих. Люди всегда восхищаются теми, кто несмотря ни на что пытается быть в хорошем расположении духа.
К сожалению, нас с детства не обучают, как заводить полезные знакомства, поддерживать имеющиеся контакты, оказывать влияние на других людей. Всему этому мы учимся интуитивно, перенимая опыт, набивая при этом много шишек. На выходе мы получаем печальную картину. Такое самообразование дается единицам, именно они становятся президентами, успешными руководителями, известными личностями, остальные бросают развивать этот навык, разочаровываются в нем.
Мы смотрим на успешных людей с завистью и восхищением, не отдавая себе отчет, что каждому из нас по силам добиться такого же признания. В статье мы расскажем о 5 важных советах, которые подскажут, как заводить полезные знакомства .
Лучшая статья месяца
Маршалл Голдсмит, лучший бизнес-тренер по версии Forbes, раскрыл методику, которая помогла топ-менеджерам Ford, Walmart и Pfizer подняться по карьерной лестнице. Вы можете бесплатно сохранить консультацию, которая стоит 5 тыс. долл.
В статье есть бонус: образец письма-инструкции для сотрудников, которое должен написать каждый руководитель, чтобы повысить производительность труда.
- Методы убеждения — эффективные инструменты руководителя
Совет 1. Заводите полезные знакомства с людьми, которые на вас не похожи
Психологи утверждают, что мы интуитивно стремимся выбирать в свое окружение людей, похожих на нас самих. Нас будто притягивают клиенты и коллеги, которые относятся к нам дружески и симпатизируют нам. Общаться с похожими людьми проще, мы быстрее приходим к согласию по многим вопросам. У бизнесменов на этот счет иное мнение. Самые сложные задачи способна решить команда, которая состоит из людей, непохожих друг на друга. Сильные и слабые стороны каждого компенсируют друг друга, и коллектив работает как единый организм. Стремитесь к таким отношениям, в которых проявятся различия между вами и другими людьми. От такого общения вы можете почерпнуть больше. По началу, это будет вызывать дискомфорт и напряжение. Однако именно так Вы сможете по-другому взглянуть на привычные вещи, у вас появятся новые идеи.
Совет 2. Наблюдайте за человеком, а не за его должностью
Небольшой тест. Вспомните своих школьных или институтских приятелей, или знакомых. Кто из них сейчас добился высот в карьере? Вы все также близко общаетесь с ними? Вы можете в любой момент позвонить им и попросить о помощи, либо совете, как и во времена совместного обучения? Если да - вы счастливый человек. К сожалению, многие ответят отрицательно. Со временем мы утрачиваем контакты с людьми, а когда требуется их помощь, наши былые заслуги мало значат, и нам приходится на общих основаниях пробиваться через бюрократические преграды, чтобы пообщаться с бывшими однокашниками вновь. Впредь, избегайте подобной ошибки. Помните, через пять или десять лет повторно учиться заводить полезные знакомства с людьми, которые заняли важные посты, вам будет намного сложнее. Вот что вы можете сделать уже сейчас. Составьте список успешных и известных вам людей, которые еще не достигли пика карьеры. Для начала хватит десяти имен. Стремитесь поддерживать с ними регулярные контакты. Поставьте цель, ежемесячно встречаться с тремя людьми из вашего списка.
- Искусство переговоров: как добиться выгодного результата
Совет 3. Сначала установите отношения с человеком, а только потом пользуйтесь этим контактом
Представьте ситуацию. Вы впервые встречаетесь с потенциальным клиентом. Клиент осыпает вас комплиментами, говорит, как много о вас наслышан и жаждет работать с вами и предлагает привлекательное сотрудничество. Как вы к этому отнесетесь: поверите энтузиазму потенциального клиента или решите прозондировать почву и начнете взаимодействовать с малого? Если вы выбрали второй вариант - вы на верном пути. Дело в том, что в восьми случаях из десяти, энтузиазм клиента во время первой встречи не означает, что он действительно намерен воспользоваться вашими услугами или товарами. Помните, прежде чем вступать в отношения, неважно бизнес это или личное общение, нужно выстроить фундамент. Когда дело касается достижения серьезных результатов, коротких путей не бывает. Если отношения завязываются слишком быстро, вы рискуете тем, что они могут разрушиться с той же скоростью. Если же вы твердо намерены выстроить с кем-то устойчивые контакты, задайте себе три вопроса:
- достаточно ли прошло времени, чтобы возникли отношения, основанные на доверии?
- достаточно ли мы знаем друг о друге информации, чтобы наши отношения стали развиваться в нужном направлении?
- какой еще информацией мы должны обладать друг о друге, чтобы перейти к серьезным отношениям?
Умение задавать вдумчивые вопросы - ценные навык, который может стать вашим секретным оружием. Если провести аналогию между общением и приготовлением пищи, то хорошие вопросы сродни соли, они избавляют от пресности, усиливают вкус и позволяют насладиться процессом беседы. Осознанные и правильно сформулированные вопросы важны в начале беседы, так вы переключите внимание на своего собеседника и сможете понять его желания, замыслы и намерения. С помощью хороших вопросов вы показываете оппоненту, что внимательно следите за ходом его мыслей. Не бойтесь спрашивать, планируйте и обдумывайте свои вопросы заранее. Возьмите за правило, перед каждой встречей с клиентом или партнером, готовить три открытых содержательных вопроса. Таким образом, вы создадите себе репутацию стратегически мыслящего человека, который смотрит далеко вперед. Например, вовлеките своего оппонента в принятие решения, спросите его: «Какое решение вы считаете лучшим?», или «Какие варианты решения проблемы вы рассматриваете, как предпочтительные?».
Совет 5. Устанавливайте отношения с людьми еще до того, как они вам понадобятся
Древние римляне, когда завоевывали новые города и страны, первым делом строили разветвленную и качественную сеть дорог. Делалось это сознательно на случай войны или для торговли. По аналогии создавайте свою сеть дорог - отношений с другими людьми. Делайте это заранее, не дожидаясь, когда «война» застанет Вас врасплох.
О других важных советах, как научиться заводить полезные знакомства и связи, поддерживать имеющиеся контакты, оказывать влияние на других людей, вы можете прочитать в обзоре по книге «SUPER отношения. Как превратить знакомых в друзей, клиентов в приверженцев, коллег в единомышленников», Эндрю Собель, Джерольд Панас .
Если же у вас нет опыта работы, или вы решили сменить сферу деятельности, или не работали долгое время в силу различных причин, вам наверняка кажется, что вам абсолютно нечем заинтересовать потенциального работодателя. Вы чувствуете себя самозванцем, которого непременно ждёт разоблачение и вежливый отказ.
Не отчаивайтесь. Есть несколько простых и работающих способов привлечь внимание нужных вам людей, даже если вам совсем нечем похвастаться.
Прозондируйте почву
Связи - штука двусторонняя. Многое зависит не столько от вашей самопрезентации, сколько от вашего стремления как можно лучше узнать собеседника.
Знакомство с потенциальным работодателем похоже на первое свидание: на нём вы всего лишь присматриваетесь друг к другу.
Если окажется, что вы совсем друг другу не подходите, - что ж, хорошо, что вы быстро это выяснили. Можно тут же начинать искать кого-то более подходящего.
Задавайте вопросы, вместо того чтобы пересказывать собственное . Заранее подумайте, что для вас важно и что неприемлемо в будущей работе. Интересуйтесь деталями проектов и политикой компании. Поначалу вам будет неловко, но это быстро пройдёт.
Проявите искренний интерес
Не задавайте вопросы, на которые можно ответить «да», «нет» или «я работаю в этой компании три года». Вам нужны не данные. Вам нужна беседа, которая запомнится.
Не забывайте, что каждый человек, даже самого высокого ранга, хочет, чтобы его услышали и поняли. Беда в том, что в большинстве случаев мы слушаем собеседника для того, чтобы ответить и сказать то, что мы думаем. Подавите в себе это желание и просто слушайте.
Отвечая, повторите услышанное другими словами и задайте новый вопрос.
С того момента, как вы подошли к собеседнику, он ждёт от вас, что вы начнёте презентовать себя. Когда он увидит, что вы слушаете его, не пытаясь перетянуть внимание на собственную персону, он благодарно расскажет вам всё, что хотите.
Подумайте, что вы можете предложить собеседнику
Даже если вы никогда не работали, вам есть, что предложить. Главное, что хочет знать о вас ваш будущий руководитель, - чем вы можете быть полезны. Поэтому не начинайте общение с потенциальным работодателем с выяснения зарплаты и условий работы.
Если он увидит в вас стоящего кандидата и захочет заполучить вас в свою команду, вы наверняка сможете договориться о приемлемых условиях. Но сначала подумайте, что вы можете дать своему нанимателю.
Не торопитесь и не навязывайтесь
Если вам удалось с интересующим вас человеком, не начинайте планировать ваши дальнейшие взаимоотношения и не предлагайте встретиться завтра же утром для продолжения беседы. Всё, что от вас требуется, - это понравиться здесь и сейчас. В дальнейшем это сыграет вам на руку.
Не демонстрируйте свои сильные и слабые стороны сразу
В стремлении понравиться не нужно демонстрировать все свои достоинства сразу. Ваш собеседник мысленно сравнит себя с вами, и ему будет не очень приятно проиграть в этом сравнении.
Бросаться в другую крайность и демонстрировать неуверенность в себе тоже не стоит. Просто не скрывайте, что вам хотелось бы повысить квалификацию и научиться чему-то новому.
Признавая свои слабые стороны, вы даёте оппоненту право на собственные несовершенства. Вы оба расслабитесь, а ваш разговор станет более непринуждённым.
Даже если у вас не самое впечатляющее резюме, не отчаивайтесь. Ваше стремление работать и расти намного важнее.